"What's your biggest weakness?" "What do you know about our company?"

面試時候最讓人手足無措的，就是這些毫無章法的Behavioral Question啊!其實這里面也大有準備可做，而不是只能等著臨場反應哦。現在我們就來理一理這“萬變不離其宗”的小規律。

What's your biggest weakness?

其實這是面試里最大的一個偽命題，畢竟誰都怕這個弱點變成Offer離你遠去的理由。

回答這一題，最大的忌諱就是說"I don't have any weakness"，這樣會讓面試官覺得你不真誠。

但是如果你一上來就說"I want to be perfect at work", 強調自己是個完美主義者也讓人啼笑皆非。

對這個問題，還是應該Back to Origin。而對于一份工作，最權威的Origin就Job Description

舉一些栗子來說:

比如你應聘的是Sales,你可以說自己的缺點就是"Not a fast responder"。

然后記得進一步解釋說，如果客戶需要我在服裝搭配上給出建議，我不會馬上給出回答，我會聽完他完整的需求，然后根據情況具體的幫她參考。

比如你應聘的是需要創意的工作，你可以說自己的缺點就是"I don't like following the rule"。

然后別忘了解釋一下，自己喜歡"Jump out of the box"，不喜歡順著常規。

發現了沒有，其實最本質的規則就是回到Job Description。

分析一下這個工作需要的特質是什么，然后巧妙的把缺點引為工作中需要的性格。

懂了嗎?(額覺得自己最近說話有點馬薇薇附體)

總結：學會轉彎。

What do you know about our company?

這個問題其實就是在看看你是不是一個真誠的求職者，有沒有在面試前Do your own research。

如果你只會說"It's a leading company in industry" "It's my honor to work for it" 大概面試官已經在心里呵呵了一萬次然后說是啊我也知道那然后呢?

所以對于這個問題，你需要巧妙的運用LinkedIn, Twitter等等Social Media。

(P.S.這個方法是Live Panel的時候Rachel導師傳授的哦，你看我們的產品是不是真的很業界良心)

一般公司的Twitter都會每天更新，上面有這個公司最新的動態。比如業績啊，股票啊，新上市的產品啦。

仔細的看看這個，面試的時候你就可以裝作很懂的樣子啦。

再次，舉一些栗子來說(小編你家是賣栗子的嗎?)

有一次小編面試的是一家很大的服裝時尚企業，我就提前一天看了一下他家的Twitter和google上一些關于業績的Report。

面試的時候真的問到了我這個問題......

我就說啊我看到你們最近在Coupon的發放上遇到了一些瓶頸啊，你們的股票這周大跌啊，有一天特別大幅度下滑第二天又大幅度漲上來blablabla......

然后面試的人就很高興說That's right! We do! 然后blablabla的跟我說了很久。

其實我也就知道這些，但是

裝作很懂很重要

必備的套路請一定準備好

How do you see yourself in 5 years?

其實這個問題就是要看你對自己Career Path的路徑規劃咯。常規回答無非也就是

"I want to be an expert in my area"

"I want to be a project group leader"

但是在回答的時候請注意不要透露自己要"find a position in a big company"啊之類的(好吧我知道你也不太會)，不要透露過于細節的關于跳槽啊換工作啊之類的傾向。

千萬不要一個不小心就脫口而出哦。

"Make your answer truthful，

but broad enough that it doesn’t raise doubts about whether you would be a good fit for this position at this organization."

表現出自己在這家公司長期工作的愿景很重要，并且請大概說一說你想在這家公司取得長足的進步。

其實這個問題也是公司來考察你這個人的工作態度的測試，請記得要表現的

Motivated but not aggressive

而且要表現出對未來挑戰的熱情(就算是學渣也要裝作很喜歡學習啊)

又到了舉栗子的時間

“My goal right now is to find a position at a company where I can grow and take on new challenges over time.

Ultimately, I’d like to assume more management responsibilities and get involved in product strategy.

But most importantly, I want to work for an organization where I can build a career.”

裝作認真的來總結一下

面試中要打的怪獸千千萬，要取得勝利，請謹記以下幾點：

1. 熟悉自己的簡歷，自己的經歷，大部分時候會很詳細的go through你的簡歷，一定要準備好答案。

2. 研究 job description，摸清公司現狀。然后對照自己的resume想一想怎么說能利用好自己的skill說動面試官，讓他相信你是perfect fit。

3. 態度要真誠，而且在面試中要表現的謙虛，讓面試官覺得你是一個好相處的人。

知己知彼才能百戰百勝，祝大家都好運!

等等!大家都知道了這個方法，我又怎么在面試者脫穎而出呢?在說之前我想問一個問題、你為什么選擇做業務?

1.是覺得做業務掙錢快掙錢

2.是我想來鍛煉一下自己

3.喜歡這個行業才來做這個行業的。

或許還有就是來混混日子的、你是為什來選擇這個行業的呢，下一章為你們解答。

繼續我們的正題你是對于我們沒有做過業務的新人來說、頭幾天來說只能用一個詞來形容“蒙圈”因為你還不熟悉環境和適應新的工作無從下手。在剛做業務的時候你可能會遇到一下幾個問題!

1.我的客戶群有那些、怎么去找客戶群?

2.當我們找到客戶后確見不到客戶的面?

3.我們見到客戶但是不知道說什么好?

4.客戶已有固定供貨商?

5.客戶覺得產品價格高?

6.客戶沒有需求?

7.客戶玩命殺價公司又不同意降價?

8.怎么搞客情關系?

我來說說我的經驗、針對“銷售新手”粗淺的說下，說得不好，請擔待，重在交流

問題：

一、的客戶群有那些、怎么去找客戶群?

我們都知道不管什么產品只要出產必然有相對應的客戶群，解決辦法：向公司老業務員請教，看公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。了解我們競爭對手的客戶，競爭對手的客戶也是你的準客戶。

二、當我們找到客戶后確見不到客戶的面?

三種最常見的情況

1保安阻擋：

第一次去到客戶哪里見到保安先遞給保安煙之類的東西、把自己姿態放低點(一定要把姿態放低點)，他把煙一接這事就差不多了、要和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。等跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多重要信息。

2.前臺拒絕：

保安路數差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽現在遍地都是進口食品你懂的，記住不要直接表明你的意圖，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。

總結前兩條：男的煙熏火燎、女的糖衣炮彈記住咯

3.客戶推脫拒見：

一說明對沒有信任感或者是確實不想見，或者其他什么原因(很復雜)。

這個時候就要找內線，幫忙引薦或者是旁敲側擊。做客情關系(內線必不可少)。

三、我們見到客戶但是不知道說什么好?

自己找一套話術背話術，最起碼準備一套十五分鐘左右的說辭。

話術上百度找有很多。見到客戶時，稍微介紹一下產品就好，然后轉移話題，多拉家常。

目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。

切記初次見面，不要喋喋不休地講產品，是你你會不會覺得很煩?)

如果確實不知道說什么，那就先給客戶問問好，讓客戶放松警戒，通過一小段時間的暖場之后，轉入業務方面。

四、客戶已有固定供貨商?

客戶有供貨商很常見的事情、這時我們要做的是摸清客戶供應商的情況。比如：對手的質量，價格，回款，售后等等。