轉載自智聯招聘

又到了一年一度的秋招時節，從學生到職場新人的身份轉變中，不可避免地遇到許許多多的問題，其中始終處在熱議風頭的就是“第一份工作，到底要不要在意工資？”

很多所謂的專家學者可能會告訴你：不要在意第一份工作的工資，要在意經驗的積累。

士別三日還要刮目相看，社會都飛奔幾十年了，又怎能用舊眼光看待呢？在這個馬太效應越演越烈的時代，聽話的你進入職場后，卻發現只談情懷，不講工資的奮斗，讓你租不起北京的一個單間，逢年過節買了機票就無法孝順父母，甚至連病都不敢生，年紀輕輕卻帶上了“油膩”的帽子。

當年被奉為圣經的雞湯，今天就是一碗毒藥。

1 起薪決定你工資起跑的高度

很多喝高了毒雞湯的職場新人，天真地以為，起薪低一點不算什么，只要自己足夠努力，積累豐富工作經驗，未來加薪的幅度一定會超過他人。但事實上，還真不一定。

薪酬網曾經做過一個統計，分析得出：“如果你懂得爭取更高的起薪，那么在你的整個職業生涯中，你將會比其他人多賺一百萬�！�

李蕓英語專業畢業，因為某些原因最后選擇了市場銷售，一來專業不對口，二來又沒有相關工作經驗，面試時沒好意思主動談薪酬。入職的時候基礎工資3500元，但是公司每年底會根據年度績效完成情況，按一定比例提升下一年的基礎工資。

李蕓覺得雖然第一年工資不高，但是只要自己努力，提高來年的漲薪比率，就能超過同齡人。

第二年，李蕓如愿成為少數幾個漲薪15%的人之一，同屆的同事大部分都不超過10%。公司發公告的時候，李蕓特別開心，晚上約了幾個玩得好的同事一起吃飯，席間了解到小王漲薪10%，但明年的基礎工資卻有5000元，比自己還多了1000元。

原來開始的基本工資并不是固定的，公司對新員工有一個工資范疇（即薪資帶寬），員工可以在這個范疇內和公司進行談判，而小王一開始就為自己爭取了4500的起薪。如果小王努力一點，漲薪比率也達到15%，那每月就比李蕓多了將近1200元，照此情況，三年后，兩人累計工資就差了將近3.8w，并將持續擴大差距。

其實不光這家公司如此，凡是優秀的大企業或者制度完善的企業，對任何階層的員工都設有薪資帶寬，無論你發展到什么崗位、級別都可以嘗試和公司議價。

很多人被雞湯荼毒，以為只有擁有豐富的工作經驗，才具有工資談判的權利。但工資并不僅僅代表對你過去工作經驗的認可，更代表公司對你潛力的認可和未來價值的預估。

三國的諸葛亮，在出山之前只有種地的經驗，什么行軍打戰、治國平天下都只有理論知識，可是一出山就一人之下萬人之上，工資杠杠滴，劉備大老板是看重他的經驗嗎？不，他看重的是諸葛亮未來創造的可能價值。

所以，只要你有潛力，未來能夠給公司創造對等甚至超過工資的價值，你就不要局限于一時的經驗缺乏，應該勇敢地和公司談談薪酬待遇。

起薪是你一生收入的起跑點，起跑點高，你才能夠跑得更快更遠！

2 上一份薪酬頂點是下一份薪酬起點

在職場中，有的新人會有這樣一個誤區：第一份工作的工資不打緊，關鍵是積累經驗，以后可以去別的平臺拿高薪。但實際上，第一份工作的工資很大程度上決定了你下一份工資的范疇。

跳槽就像公開拍賣自己，最后的賣價好不好，取決于你的起拍價和舉牌的人數。

面試的時候，公司會主動問你目前的薪資水平或者事前就了解清楚，因為一般情況下，企業認為工資的背后，反應的就是你的價值，并以此為基準，在一定范疇內給予你工資。所以，你上一份工資就是你的起拍價。

從這個角度來說，如果A和B具有同等學歷，且經驗技能也不相上下，A的起薪點是5000，B的起薪點是7000，新公司依據他們的能力給予他們的工資漲幅都是20%，那A在新公司的薪酬就是6000，而B卻有8400，絕對漲薪幅度上B比A就多了400。

這時你們可能要提出疑問了，不是說決定拍賣價的除了起拍點，還有舉牌人數嗎？只要足夠優秀，舉牌人數越多，議價能力就越大。

是的，一般情況下，舉牌人數由你所展現的能力以及潛在價值決定，你的能力越優秀，展現的潛力值越高，那么爭奪你的企業相應也會增加。

假設A的起薪點是5000，B的起薪點是7000，A比B更優秀，A獲得了3份offer，B只有2份offer，每一份offer能夠提升20%的薪酬，那么A最后的拍賣價是8640，而B最后的拍賣價卻是10080，比A多了1440。

但實際情況要復雜得多，舉牌人數在較大程度上也受到你起薪點的影響。雖然價格未必能真實反應價值，但大多數定薪者還是會假定這就是你的價值平衡點，你的價值就在這個平衡點附近波動。因為如果你真的具有非常優秀的能力，在某個領域有所建樹，你的公司不會視而不見。

那么在這種情況下，A未必能比B得到更多offer，且A的漲薪比率甚至會比B更少。

所以，起薪點高必然是占據優勢的，拿高薪的人也會自帶光環。

3 好平臺和高工資可以兼得

在職業發展初期，工資很重要，但平臺更重要，平臺很大程度上影響著你的成長速度，進而影響你的加薪速度。好的平臺代表著你未來的無限可能性，而收入=工資+未來可能性。

但即使如此，也不代表你需要為了平臺把自己賤賣。真正的收入=可能的高工資+未來可能性。

很多人關于平臺和工資有一個錯誤認識：自己經驗不足，只要平臺提供成長機會和發展空間，就算工資比市場水平低許多也不要緊。

但事實上，工資和機會并沒有矛盾沖突，反而互為輔助。很多職場新人一開始都有經驗不足的情況，這時候工資更多的是對你潛力的認可，是對你未來的估值。有經驗固然錦上添花，但沒有經驗也不能任人宰割，你越輕賤自己，平臺對你的估值越低，又怎么可能重用你，給你更多機會？

其次，成長機會和發展空間并不會因為你降低自己的工資要求而增加，這主要是由你展現的潛力值來決定的。而且工資是公司的成本，公司既然付出了成本，自然希望你為公司創造的價值超過成本，既如此，公司就會竭盡全力去用好你，用你的這個過程就是你積累成長的過程。

在谷歌和騰訊從業多年的吳軍博士，就曾在《見識》一書中提及過優秀企業招聘的秘訣，用高出市場一倍的工資，避免員工在多家企業間選擇，同時人盡其用，這樣企業才能領跑于市場。

越是大平臺、好平臺，越不會通過壓縮工資來交換發展機會，現在社會雇傭關系越來越淡，合伙人理念越來越強，大平臺、好平臺反而會想著如何提高員工收入，增加培訓來提高員工創造價值的動力和效能。

所以，即使去了大平臺，你依然可以根據市場和自身潛力價值，在公司的薪資帶寬內合理議價。你看重自己，別人才會尊重你！

面試時，要勇于談工資待遇。因為能給你高薪的地方說明：公司實力強，認可你的未來，能夠給你好的發展空間。

在職場上，有時候一次犯錯影響的可能是你整個的職業生涯。學生時代，父母希望我們贏在起跑線上；在職場，同樣要學會贏在起跑線上。